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72式插圖,勵銷云:B2B企業獲客面臨的四大考驗,企業到底該如何獲取客戶資源?

勵銷云

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原標題:勵銷云:B2B企業獲客面臨的四大考驗,企業到底該如何獲取客戶資源?

隨著信息大爆炸時代的來臨,網絡上信息量海量呈現,使得企業營銷普遍陷入焦慮,競爭對手越來越多,B2B企業獲客越來越難。今天勵銷云小編就給大家來分析一下B2B企業獲客到底面臨怎樣的難題,企業到底該如何獲取客戶資源?

總結下來看,B2B 企業營銷人面對的難題主要來自以下四大問題:

問題一、獲客越來越難。B2B 企業面臨的市場競爭正在不斷加劇。在這個產品同質化的時代,技術壁壘保護期非常短暫,一個優質產品投入市場,馬上就會有大批跟隨者蜂擁而上,最后進入惡性競爭的漩渦,這就更進一步加劇了贏得客戶的難度。

問題二、傳統的營銷無法自證效果。由于企業客戶決策時間長的特點影響,B2B營銷往往無法馬上獲客。許多B2B企業市場部的同仁常常抱怨,盡管他們兢兢業業、認真運營,也滿懷期待可以幫助企業贏得市場,但在公司內部卻始終得不到應有的重視。其中最大的苦衷是無法從市場傳播活動的運營中自證效果。

問題三、傳統的市場洞察方式已無法滿足需求。過去 B2B 企業想要了解市場動態或者客戶的態度,往往要進行大規模調研,可能要幾個月才可以出成果,再經過內部的討論決策,策略調整的速度就更慢了。這種速度現在已經很難適應當前快速變化的市場競爭態勢了。

問題四、營銷預算的花費無法進行有效優化。營銷預算的浪費是 B2B 企業在整個營銷推廣中面臨的普遍痛點。傳統模式下B2B 企業的大部分營銷場景是沒法進行精準的效果評估的。在面臨決策的時候也只能憑著經驗進行,在焦慮和猶豫中,摸索著制定營銷預算。

其實在勵銷云小編看來,B2B企業如何獲取客戶資源?這個問題的關鍵在于借助新型技術手段和平臺來打破獲客瓶頸,以上提到的四大問題的核心其實是“數據”,如若能夠更好的生產數據、收集數據、分析數據、使用數據,一切問題將迎刃而解。而大量的數據處理難以依靠人工完成,借助優秀的工具實現營銷自動化是必然的選擇。

企業到底該如何獲取客戶資源?借助勵銷云主動式營銷智能獲客系統,幫助B2B企業進行自動化營銷。B2B企業可以使用勵銷云進行客戶資源的收集和篩選,快速鎖定目標客戶,再通過電話機器人快速鎖定精準客戶資源,打通勵銷CRM幫助企業一站式快速獲得客戶并留住客戶,同時極大節省時間成本和人力成本,提升效率。

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